首页 > 保险指南 >  买保险这样选保险代理人最靠谱

买保险这样选保险代理人最靠谱

2019-02-27 5014 分享到:

一个合格的保险代理人,会为客户提供持续有效的服务,还会切实解决客户购买过程的难题。下面为大家推荐《买保险这样选保险代理人最靠谱》,欢迎阅读。

买保险这样选保险代理人最靠谱

近年来,想买保险的人越来越多,可真正到了决定投保的关键时刻,“找谁买,在哪买”就成了大问题!

那么多的代理人,到底该如何选择呢?或许,可以从以下几点考虑:

1、从来不去诋毁别家公司,别家产品和别的销售人员,这是人品!

2、从来不会出现“啥都不问,一上来就给你介绍产品,说得天花乱坠”,这是职业素养!

保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色,同时还要负责宣传普及保险行业知识,为投保人担任投保顾问,针对不同的人群推荐合适的保险险种,设计合理的保险计划方案,从而达到客户自愿购买保险的目的。

一个合格的保险代理人,会为客户提供持续有效的服务,还会切实解决客户购买过程的难题。首先他会把客户的保障放在最重要的位置,如果其在与客户初次见面沟通过程中,没有询问客户的家庭结构、收入、现有保险情况等信息,只是不停介绍某款保险产品,一味强调收益,这就是典型的不为客户考虑的表现,也显示出不专业、不为消费者着想。

买保险这样选保险代理人最靠谱

3、能精准的讲解相关保险条款以及相关法律法规,及能为“万一发生的索赔”提供专业意见。

能够把产品利益及相关条款解释清楚也是代理人的基本素质。一个代理人在解释保险条款时,除了说清保险责任之外,还应该主动向客户介绍保险条款中的责任免除(这一点很重要,事关赔或不赔);保单的观察期、犹豫期、宽限期、退保、现金价值等概念;减额缴清、保单贷款、自动垫缴保费的不同;分红的不确定性等等。

此外,会根据不同的产品类型给出专业意见,比如某位代理人在帮助客户整理保单时,就发现该客户的4份保单中每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。其实这类医疗险有着“费用补偿”的特点,即在理赔时,需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分,比如社保、公司团体补充医疗保险等,剩余部分再由商业保险来补偿。

也就是说,类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”,消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此,专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口,并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额,绝不会建议保额越高越好。当然,意外险、寿险、重疾险是可以重复理赔的。

4、不反对“对保险产品进行比较,但会提醒你如何辨别适合自己的”。

很多人在买保险时和挑选其他产品一样,喜欢货比三家,都想选择低保费、高保障、高收益的产品,但其实,现在保险市场竞争十分激烈,不同公司同一类别的产品在定价上可能有所差距,但保障却各有所长,如果仅仅是靠价格来区分,可能会导致投保人最终选择的产品并不是最合适自己的。

要知道,其实不存在保险产品好不好这么一说,只能说这份保险对投保人合适不合适。这时候,就需要代理人提醒投保人来辨别不同的保险产品,这时就考验了代理人两点:

1、是否精通保险专业知识;

2、是否能准确了解客户需求;

3、是否能多方协调从而替投保人解决问题。

5、不会出现“软磨硬泡、死缠烂打”“专业很差,人情很重”等现象。

一定要记住保险是很严谨的!它一定是要按照一定的规则、流程走!尤其在核保、理赔环节!

如果出现“明知客户有病史而不写明,或者代签名,教唆接回访电话时一定要怎么怎么说”等情况,那么一定要小心了,一旦发生理赔,绝对会出问题!

最后,一句话:选代理人一定要选择“专业性很高,很热情,很负责任,又能设身处地的站在你的角度,去让你花最少的钱买到最大保障”的业务人员。

要知道:买保险绝对不是一锤子买卖,而是要打交道三五十年甚至终身。

除却少数短期险种,如意外险,大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间,而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中,投保人会需要后续的保单服务,比如变更地址、缴费账户信息、联系方式,或者受益人的更改等等,虽然可以直接与保险公司联系办理,但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

另外,更重要的是,随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变,家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家,到三人世界,到孩子长大成人,家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障,向孩子的教育保障,向养老保障进行转变。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系,关注客户的家庭风险变化,并提醒家庭保障做相应调整,以防保障缺口。

人在什么时候想要购买保险的念头最强烈?

1、已经不具有保险资格的时候

保险是责任,是一种爱的表达,不怕拒绝的保险代理人才能成为真正爱的天使,让保障能进入更多的家庭中。

从拒绝保险到被保险拒绝,想买的时候已经迟了。

2、看到别人出事的时候

我们经常会在电视或者在报纸上看到各种信息:《女孩街头卖拥抱给男友治病》,《7旬老夫妻卖房给儿治病睡桥下》、《白血病男子下跪求助》,《男子为救子街头扮马让人骑》等诸多因为重疾,无法承担巨额的医药费而街头募捐,微信募捐,社会募捐的新闻。

对于很大部分家庭来说,看不起病是很大的难题。一人生病,全家担心。医疗费的高昂,病痛的折磨,都会给我们带来身心的压力。看到这些新闻的时候,你心酸吗?生命的价值在病床上显得那么廉价低劣。

别再说有社保不需要商业保险这种话了,我国有19万多种药品,社保目录内只有2千多种,仅占1.4%。医院也是盈利单位,没有盈利,靠国家补贴基本无法正常运作。所以,贵的是医疗费跟药品费。商业保险只是社保的补充!

生命无价,责任有形。投保的两个最佳时机:“刚出生28天后”和“现在”!买不买保险你说了算,有没有风险天说了算,我们永远无法预知。保险是人生的最后一粒后悔药,别到了最后,懊悔自己当初没有买保险。

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

若有不妥,请告知,感谢您的关注和支持!

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

验证码
获取验证码

如需及时答复,请联系我:

陈舒媛

福建福州  中国人寿

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

二维码已过期,请重新点击此处刷新,获取新的二维码!
贾** 2018-09-11

新农合重大病报销限额一年是多少新农合重大病报销限额一年是多少?

新农合报销是按照医疗费的一定比例进行报销,比如你在村卫生院看病花费100元,就诊报销是60%,100*60%=60元,这60元就是你看病要报销的,你只需要付40元即可。农村新农合报销比例1、新农合门诊报销比例(1)村卫生室及村中心卫生室就诊报销60%,每次就诊处方Yao费限额10元,卫生院医生临时补液处方Yao费限额50元。(2)镇卫生院就诊报销40%,每次就诊各项检查费及手术费限额50元,处方Yao费限额100元。(3)二级医院就诊报销30%,每次就诊各项检查费及手术费限额50元,处方Yao费限额200元。(4)三级医院就诊报销20%,每次就诊各项检查费及手术费限额50元,处方Yao费限额200元。(5)中Yao发票附上处方每贴限额1元。(6)镇级合作医疗门诊报销年限额5000元。2、新农合住院报销比例(1)报销范围:A、Yao费:辅助检查:心脑电图、X光透视、拍片、化验、理疗、针灸、CT、核磁共振等各项检查费限额200元;手术费(参照国家标准,超过1000元的按1000元报销)。B、60周岁以上老人在兴塔镇卫生院住院,治疗费和护理费每天报销10元,限额200元。(2)报销比例:镇卫生院报销60%;二级医院报销40%;三级医院报销30%。3、新农合大病报销比例(1)镇风险基金报销:凡参加合作医疗的住院病人一次性或全年累计应报医疗费超过5000元以上分段报销,即5001-10000元报销65%,10001-18000元报销70%。  2018-09-11
朱** 2018-09-11

在重症监护室,国寿的产品能赔偿多少钱?想要了解已投保了中国人寿的产品,现在拽坏了,能赔偿多少钱?现在在重症监护室,人现在不明白,我想问问这种情况能赔偿多少钱?

要看一下你买的保险是哪种,健康还是理财,健康险的保额是多少?是因为疾病还是意外才进入重症监护室?如果是疾病的话首先要联系一下你的代理人或者售后人员,要准备好医院的相关材料以及保险合同,在工作人员陪同下去中国人寿柜面报理赔,确诊的疾病有在保险合同内的话,重疾可以全额理赔,轻症根据保险合同的理赔比例进行理赔。  2018-09-11

Copyright © 2008-2019 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

126599个用户完善保障计划

126599个用户完善保障计划